Networking efectivo en el sector automotriz: cómo generar relaciones que sí suman

En la industria automotriz, el networking no es solo una cuestión social: es una estrategia de supervivencia y crecimiento. Para un proveedor Tier 1 o Tier 2, el tener acceso directo a tomadores de decisiones en OEMs, clústeres o incluso en otras pymes, puede marcar la diferencia entre ganar un contrato millonario o quedar fuera de la jugada.

Como presidente del Autoclúster de Chihuahua, lo he visto de primera mano: los negocios más sólidos no siempre nacen en un correo frío o en una llamada en frío, sino en un café compartido durante una feria, en una charla breve en una reunión bimestral o en un proyecto colaborativo impulsado desde el clúster.

Networking: mucho más que intercambiar tarjetas

En México solemos pensar en el networking como una dinámica de intercambiar tarjetas y esperar una llamada después. Pero en la industria automotriz, ese enfoque superficial no funciona. Lo que realmente suma es:

• Generar confianza. Ningún OEM confiará un proyecto estratégico si no percibe seriedad y compromiso a largo plazo.
• Aportar valor desde el inicio. Una conversación efectiva no gira en torno a “qué necesito de ti”, sino a “qué problema puedo ayudarte a resolver”.
• Ser consistente. Estar presente en ferias, reuniones bimestrales y foros del sector demuestra compromiso y genera visibilidad constante.

El networking, cuando se hace bien, deja de ser un trámite para convertirse en una ventaja competitiva.

Clústeres automotrices: el terreno fértil del networking

Los clústeres en México son el mejor ejemplo de cómo formalizar y estructurar las relaciones de negocio. En Chihuahua lo hemos comprobado:

• Las reuniones bimestrales permiten a los socios actualizarse en tendencias, pero también explorar colaboraciones directas.
• El Mapeo de Capacidades 2024–2025 reveló que más del 66% de nuestras empresas planean inversiones mayores a 15 MDD. Este tipo de datos abre conversaciones concretas sobre posibles sinergias.
• Los espacios de networking en ferias y misiones comerciales son clave para proveedores que buscan escalar a Tier 1 o insertarse en cadenas globales.

En palabras de Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn: “El networking es más que pedir favores; es plantar semillas de relaciones que con el tiempo pueden convertirse en bosques de oportunidades”.

Ferias y eventos: la vitrina donde se cierran contratos

La industria automotriz mexicana participa en un calendario amplio de ferias y exposiciones, desde INA PAACE Automechanika México hasta encuentros regionales organizados por clústeres. Lo importante no es solo asistir, sino ir con una estrategia:

• Investigar previamente quién estará presente. Saber qué OEMs y Tier 1 asistirán evita perder tiempo y permite preparar pitches específicos.
• Mostrar capacidades claras. Llevar casos de éxito, números de producción y certificaciones genera credibilidad inmediata.
• Dar seguimiento puntual. El 80% de las oportunidades se pierden por falta de seguimiento tras el evento.

Muchos contratos que hoy sostienen a pymes en Chihuahua comenzaron en una conversación de 15 minutos durante una feria. La clave fue que esas empresas entendieron que el evento era solo el inicio, no el final.

Networking digital: una extensión necesaria

Si bien el cara a cara sigue siendo insustituible, el networking digital ha cobrado fuerza. Plataformas como LinkedIn se han convertido en herramientas estratégicas para:

• Conectar con tomadores de decisión en OEMs.
• Posicionar la marca personal y empresarial con contenido de valor.
• Dar continuidad a relaciones iniciadas en ferias o clústeres.

Para muchos directivos, revisar el perfil de LinkedIn de un proveedor es tan natural como mirar su catálogo. Por eso, una estrategia de networking incompleta en 2025 es aquella que no integra lo digital.

Casos de éxito: cuando el networking abre puertas reales

En el Autoclúster de Chihuahua hemos visto ejemplos claros:

• Una pyme de componentes metálicos cerró contrato con un Tier 1 después de presentar sus capacidades en una reunión bimestral.
• Un proveedor de servicios de automatización conectó con OEMs globales gracias a una misión comercial organizada desde el clúster.
• Varias empresas han logrado sustitución de importaciones tras coordinarse entre sí para cubrir vacíos de proveeduría detectados en el mapeo.

En todos estos casos, lo que marcó la diferencia fue la disposición de las empresas a invertir tiempo en relaciones, no solo en ventas inmediatas.

Cómo lograr que tu networking sea efectivo

Define tu objetivo. ¿Buscas clientes directos, aliados tecnológicos o proveedores estratégicos?

• Prepara tu pitch. Explica en 30 segundos qué haces, qué problema resuelves y qué te diferencia.
• Escucha más de lo que hablas. El networking se trata de entender necesidades ajenas, no de hacer monólogos.
• Haz seguimiento. Un correo, una llamada o incluso un mensaje en LinkedIn mantienen viva la relación

El networking efectivo en la industria automotriz no se trata de cantidad, sino de calidad. Relaciones profundas, confianza mutua y valor compartido son la base de contratos duraderos. Para proveedores en Chihuahua y en todo México, aprovechar los clústeres, las ferias y el networking digital es más que recomendable: es indispensable para competir en un mercado globalizado.